高端访谈

钜勋健身器材(上海)有限公司

钜勋健身器材(上海)有限公司为西班牙BH全资子公司。BH集团(Beistegui Hermanos S.A.)总部位于西班牙的Vitoria-Gasteiz,为全欧洲规模最大、唯一提供完整全系列商用及家用运动健身及按摩器材的运动健身事业集团。除了西班牙总部之外,BH在英国、意大利、葡萄牙、法国、台湾、中国、美国、墨西哥等10个国家另设立跨国子公司,专司各区域品牌推广业务,产品畅销世界65个国家。

采访BH中国行销总经理彭冲

 BH最为行业中重要的企业之一,每年都会带给健身市场新的概念和产品,今年的Letou会相信BH仍然会有让人眼前一亮之举,我们在第一时间采访了BH的中国区行销总经理彭冲先生。

    彭冲(jsaon),欧洲健身器材第一大品牌BH集团中国区行销总经理,从事健身行业市场营销十多余年,经历了健身产业一次又一次的市场洗涤,从原始的渠道销售到二十一世纪电子商务的时代的转变,见证了中国健身产业快速的起步阶段和正在进行的市场培育阶段,国内健身器材厂家从最初主要为国外品牌代工生产转向逐渐推出自主品牌的市场变革。
 
Q1:参加这次Letou会,贵企业向买家和观众展示的主题是什么?
彭总:2013年Letou会的主题延续2012,继续推动《数字化健身时代》,欧洲百年品牌BH致力于健康事业的发展,一直以创新引领市场,2013年BH成为NBA官方授权商希望将竞技,趣味,娱乐相接合,带动全民对健身的关注,提升全民健身意识,推进Letou与健身的进一步大众化。

Q2:这次Letou会,贵企业带来了哪些新产品及创新?
彭总:BH2012推动数字化健身时代以来,市场反响较好,2013年BH在原有软体上进一步升级及改造,新版的i.concept系统全球首发苹果APP Rou  On  Earth,连接Google Map技术带您在家跑遍全世界!透过苹果APP,启动Run on Earth,即可运用BH最强的软硬件整合科技,利用Google的全球地图,任意设定起跑点与结束点后(还可以设定中途转折点),BH跑步机会根据实际地形的地形地貌,在您开始跑步时,自动调整跑步机的速度与坡度;而且屏幕还可以选择3种Google Map 的浏览模式,3D模式让您轻松用Google Map 的街景服务,一边跑步、一边浏览全世界各地的风景!
彭总:BH一直提倡健身不是一种孤立的、简单的人体肢体活动,健身运动与人类社会广阔的社会实践活动有着千丝万缕的联系。更强调“天人合一,身心一元”内修外炼,人与自然和谐和肉体和精神的完美统一,表现为健身性,自娱性,安全性和道德伦理的特征。
彭总:作为欧洲百年品牌BH ,推进的不仅是产品本身,是将欧洲西方健身文化的取向以古希腊奥匹克运动为基础,表现为:“竞争和超越”,强调自我健身强体,追求健康品质生活,让健身成为一种生活态度,传承与创新。

 

Q3:对于更好的适应市场的需要,贵企业今后都有哪些具体措施?
彭总:加大渠道整合营销将是BH未来发展重点,随着健身产业竞争的激烈,产品整合已是健身产业义不容辞转向另一个商业模式,健身器材与按摩椅的结合在国内已有很多品牌运作进行中。
彭总:BH进入中国市场初期,策略之一就是将欧美产品整合的经验接合中国文化融入中国市场,如何将健身器材以“动”衬按摩器材质之“静”,也一直是BH研究的重点。随着市场的验证,其实二者完全可互补,相当于集合力量出重拳,集光于一点发热,能达到重磅产品强势出击的效果,更具品牌竞争力,也将会成为企业的核心竞争力和持久竞争优势。
彭总:健身器材企业都会面临产品线单一,也在逐步将少量产品的不同业务线之间的整合协作。目的似乎都很明确,产品之间资源共享、产品面拓展、优势尽可能最大化、加大产品的市场竞争力。
彭总:BH集团对按摩椅的重视比例由原来35%提升到2013年45%,亚太区也在着力开发具有创新,竞争力的产品,以欧洲设计,日本技术,台湾制造的3D按摩椅,具有非常优越的竞争优势,目的是协助客户提升产品整合优势,相信2013年BH会走得进好。

Q4:关于健身行业的未来发展,您有何预想?
彭总:国家经济总水平提高了,国民的生活水平也会相应提高,对健康的追求也更高,健身需求是,人类的基本需求。整个健身产业来讲,肯定是在成长期,如果市场细分则有很大区别,一线城市是在稳定期区间,二线城市是在成长期区间,三线城市是在初创期区间。一线城市健身人口比率为5%左右,快速扩张的时代已经过去,大面积开店的局面很难产生,处于高速发展期后期,健身俱乐部更趋向于做专业化,差异化经营。
彭总:随着我国经济的发展就自上世纪90年代末以来就我国Letou健身产业蓬勃发展就健身俱乐部的数量以几何式增长。2003年的一场SARS让“请人吃饭不如请人流汗”成为经典,“珍爱生命,关爱健康”忙忙碌碌的时代人纷纷涌入健身俱乐部开始健美健身运动,我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球20%的平均速度。
彭总:目前,我国已有众多健身器材生产企业,世界上几乎所有的普通健身器材类型,中国企业都在生产,并为大量的境外品牌进行加工,中国制造的健身器材在国际市场上占据了约60%的份额,出口交易额达20亿美元,出口已逐渐成为我国健身器材产业发展的方向。健身器材市场分为家用以及商用市场两部分,人们对于健身器材,特别是家用器材的需求也日益增加,因此家用市场的规模也远比商用市场规模大且增长快。
彭总:城市居民对健身器材的消费已经从低档为主向中高档方向发展,农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区,对中低档将身器材的消费也将逐步形成新的需求,随着农村地区收入的增加将使健身市场的潜力变成现实,中国健身器材市场的年销售逐年增长,中国人对健康的关注正在形成个黄金市场。从政策角度来看,由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民消费,符合国家拉动内需,刺激经济发展的政策,有望得到政府的进一步支持,同时一个需要特别注意的发展倾向是从人们对健身娱乐的消费趋势上来看,人们健康的需求也正逐步从被动的治疗性向主动的预防保健型转换,这也预示未来的健身娱乐市场必然科学保健,运动和娱乐合理搭配的方式发展。
彭总:虽然健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来浓厚商机,但是行业存在的产品伪劣、夸大宣传等不良现场也成为了制约行业发展的棘手问题。据中国社会调查事务所的项调查现实:83%的认为国产健身器的质量问题是制约消费者购买的主要原因。对一般家庭来说,追求性能优越,质量可靠,经久耐用,是消费者的共同心愿,然而,目前市场上销售的些健身器功能不齐全,部件易损坏的现象相当严重。
彭总:我国健身器行业尽管内外销市场趋旺,但在国际市场缺乏知名品牌却是个不得不面对的事实。目前,我出口的健身器材产品基本上是以“委托加工“和”贴牌生产”的方式进入国际市场,产品附加值较低。同时,与国际先进水平相比,我们不少生产企业还处在仿制生产阶段,产品研发和技术创新能力不足。在消费领域,与欧美等发达国家相比,健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。这也意味着,我们健身器材行业仍有很广阔的发展空间。
彭总:因此,中国健身器材工业企业必须抓住新的发展形势,加大科技创新,努力提高产品质量,加强自主研发能力,有关部门应尽快制定出健身器材统一的技术安全标准,加强售后服务,只有这样才能在新形势下立于不败之地。

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